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France - Russie
Par ailleurs nous accompagnons la
grande clientèle corporate russe dans
sa croissance et dans ses besoins de
sécurisation de l’exportation des
matières premières telles que pétrole,
gaz, métaux vers l’Europe et d’autres
régions du monde.
La Banque est l’un des leaders dans
le financement de l’export des biens
d’investissement importés en Russie.
Cela peut concerner à la fois des
clients européens fabriquant des
produits exportés vers la Russie ou
des clients russes importateurs.
Précisons enfin que nous n’avons pas
de clientèle de particuliers en Russie ;
nous sommes uniquement spécialisés
dans la banque d’investissement et la
banque commerciale d’entreprises.
Pouvez-vous nous donner quelques
exemples de financement de grands
projets ?
La Banque occupe des positions de
premiers rangs dans l’aéronautique
en finançant l’achat d’Airbus et de
Boeing. Nous sommes également
spécialisés dans la filière maritime,
en particulier les pétroliers ; la
Russie étant exportateur de pétrole.
La Banque est également leader
dans le financement de projets. Nous
sommes ainsi intervenus dans des
projets dans les domaines de la
pétrochimie, du GNL (gaz naturel
liquéfié), etc… Etant une banque
importante dans ce domaine, et c’est
l’une des raisons pour lesquelles
nous sommes ici, nous contribuons
ainsi à sécuriser les flux énergé-
tiques vers l’Europe, mais aussi
d’autres matières premières pour
l’industrie en Europe, en Asie et aux
Etats-Unis. Nous accompagnons
également nos clients lorsqu’ils ont
besoin de lever des fonds via les
marchés de capitaux. Crédit Agricole
CIB occupe également une place de
leader dans les financements verts.
En Russie, nous avons commencé à
promouvoir des solutions de finance-
ment durables, ou ayant un impact
positif sur notre environnement.
Comment analysez-vous les spécifi-
cités du marché russe et quels sont
les atouts de Crédit Agricole CIB AO
pour répondre à ces besoins ?
La libéralisation du rouble étant
aujourd’hui achevée, il n’y a plus à
prendre en compte cette spécificité-
là. Le marché russe a besoin de
financements de tout type : des
financements de projets, des finan-
cements à long terme de l’export…
Nos produits sont donc parfaitement
adaptés pour répondre aux besoins
de clients locaux.
Pouvez-vous nous préciser quelle est
votre stratégie pour développer votre
clientèle en Russie et pour conquérir
de nouveaux marchés à l’échelle
régionale ?
Notre développement sur de nou-
veaux marchés locaux se fait au
travers des besoins de notre clientèle
internationale : c’est le cas par
exemple si un de nos clients français
souhaitait s’implanter en Sibérie.
Nous intervenons aux côtés de nos
clients et c’est là notre stratégie.
Notre ambition n’est pas de conquérir
des parts de marché à tout prix.
Nous avons nos clients, que nous
accompagnons naturellement, mon-
dialement, et spécifiquement ici en
Russie, dans leurs besoins locaux,
avec dans la mesure du possible, une
offre sur-mesure. Notre approche
est la même en ce qui concerne les
grands groupes russes qui se déve-
loppent en dehors du pays. Depuis la
crise de 2008, nous sommes entière-
ment centrés sur nos clients : ce
sont eux qui dessinent leurs besoins
et nous y répondons sur mesure.
Précisons enfin que notre objectif
n’est pas d’ouvrir de nouvelles
agences pour se rapprocher de nos
clients. Aujourd’hui, la majorité des
échanges sont dématérialisés.
Et pour conclure ?
Nous sommes localement une équipe
à taille humaine, totalement dédiée à
notre seule clientèle d’entreprises,
ce qui nous confère agilité et
dynamisme, et nous bénéficions du
support de l’ensemble des équipes
de la Banque, réparties dans le
monde en dehors de la Russie,
apportant leur expertise chaque fois
que nécessaire.
Credit Agricole CIB AO
101000 Moscou - Bolshoy Zlatoustinsky pereulok, 1-6
